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70% der portugiesischen Vertriebsprofis möchten ihr eigenes Unternehmen gründen – die Personalabteilung

Sieben von zehn portugiesischen Vertriebsprofis möchten ein eigenes Unternehmen gründen. Die Schlussfolgerung stammt aus einer Studie über den Pipedrive-Absatzmarkt, an der Vertriebsprofis der Branche mit englischer, deutscher, portugiesischer und spanischer Herkunft teilnahmen.

Die Studienergebnisse zeigen eine positivere Perspektive, da die Pandemie als Gelegenheit für Fachleute gesehen wurde, ihr Potenzial zu demonstrieren. Dies spiegelt sich in ihrem gesteigerten Erfolg (39%) und ihrer Zufriedenheit (49%) bei der Arbeit sowie in der positiven Überzeugung wider, dass Verkäufe im Jahr 2021 erheblich zur Erholung der Wirtschaft beitragen könnten.

Studiendaten zeigen, dass fast zwei Drittel (63%) der Befragten mehr als 40 Stunden pro Woche arbeiten und 35% angeben, dass sie regelmäßig am Wochenende arbeiten. Spanische Profis stehen an der Spitze (36%), gefolgt von den Portugiesen (20%), mit einem großen Unterschied, wobei letztere behaupten, für Überstunden entschädigt zu werden (24%), gegenüber 8% in Spanien.

Trotz dieses Szenarios sind die portugiesischen und spanischen Teilnehmer nicht nur am stolzesten auf ihren Beruf, sondern auch am ehrgeizigsten, wenn es um Management- und Unternehmerpositionen geht. Hispanische Fachkräfte streben am meisten eine Position als Vertriebsleiter an (69%), gefolgt von 63% der portugiesischen Befragten. In Bezug auf den Besitz eines eigenen Unternehmens teilen beide Nationalitäten den Ehrgeiz (75%), verglichen mit einem geringeren Prozentsatz der Befragten auf Englisch (59%) und Deutsch (36%).

Alles in allem hat sich 2020 nach der anfänglichen Störung durch die globale Pandemie als ein Jahr der Chance für Vertriebsprofis erwiesen. 81% der Befragten gaben an, dass sie ihren Umsatz im Jahr 2021 steigern werden, und glauben auch, dass der Sektor ein Katalysator für die Wirtschaft sein wird. Fast alle (92%) gaben zu, dass sich ihre Rolle positiv auf die aktuelle Gesamtwirtschaft auswirken wird, und mehr als drei Viertel von ihnen glauben, dass der Umsatz für die Erholung signifikant (24%) oder sehr wichtig (54%) sein wird der Wirtschaft.

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Laut dem Verkaufsmarktbericht 2020-2021 von Pipedrive entwickeln portugiesische Fachkräfte ihre Fähigkeiten bei der Arbeit mit geringerer Wahrscheinlichkeit (13%) als der Durchschnitt. Die Mehrheit (11% mehr als der Durchschnitt) gibt an, dass sie sie hauptsächlich durch Schulungen erworben haben und Coaching.

Angesichts der Tatsache, dass die Portugiesen zu den stolzen und ehrgeizigsten Fachleuten gehören, reicht eine informellere Ausbildung möglicherweise nicht für ihre Standards und Ziele aus. Die portugiesischen Befragten verfolgten nicht nur einen mehrdimensionalen Ansatz zur Entwicklung ihrer Fähigkeiten, sondern verbesserten ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten mit einer um 8% höheren Wahrscheinlichkeit als der Durchschnitt regelmäßig, wobei 96% dies sagten.

In dem Bericht wird jedoch darauf hingewiesen, dass Vertriebsprofis die Bedeutung von Soft Skills in ihrem Beruf anerkennen. 88% geben zu, regelmäßig daran zu arbeiten. Teilnehmer, die dies erwähnt haben, erreichen mit 11% höherer Wahrscheinlichkeit oder fast immer ihren Umsatzanteil als Teilnehmer, die nicht mit ihren Soft Skills arbeiten.

Die Studie zeigt auch, dass sechs von zehn (60%) Vertriebsmitarbeitern angaben, dass sich ihr gewöhnlicher Arbeitsplatz im vergangenen Jahr geändert hat, was darauf hinweist, dass sie zu Hause am meisten Zeit verbringen (41%). Interessanterweise waren die portugiesischen Befragten am stärksten betroffen, wenn es darum ging, ihren gewohnten Arbeitsplatz zu wechseln (64%), und gehörten zu den am wenigsten von zu Hause aus arbeitenden (30%). Anscheinend gehen die Portugiesen immer noch ins Büro, aber anstatt im Freien zu arbeiten, arbeiten sie jetzt in einer individuellen Umgebung.